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第一百二十八章(二更)

  暴富后我要盖座大观园

“这第一茬, 我只打算上精品铺的洗发水护发素沐浴露和牙膏。”


“只上这四件,这么少?”


“没错, 就这么少, 并且太子登基之前,我不打算再上别的。”


“啥?”宅灵大惊,宅灵只以为林泉要上的慢点, 可也没想到这么慢。


林泉拿着笔指着墙上的图, “你知道林记比这些铺子,缺的是什么吗?”


宅灵看了看图, 摇摇头。


“底蕴。”林泉往椅子上一倚, “这两个字, 是需要积累的, 林记的首饰, 在沂州城能卖高价, 那是因为材料新奇,更是因为沂州城地处偏远,见识少, 可对于京城的人, 琉璃少见吗?既然都很贵, 人家为什么不买老字号反而来买林记。


就像同一款金手镯, 明明是同样材料, 同样款式, 甚至从同一个代加工厂出来, 一个打上老凤祥标签,一个打上杂牌子,要一个商场只有一个还没影响, 要两个在同一商场, 你觉得顾客会买哪个?


哪个老凤祥每克贵上20元,只怕顾客依旧买的是老凤祥。


这就是底蕴。”


宅灵想了想,还真是这个道理。


“所以别的东西,不是我不想上,而是现在上了,一旦卖不出去,降价销售,反而拉低了林记在顾客心中的档次感。感觉这种东西,一旦形成,就很难改变,就像现代某些品牌,就因为当初靠低价起家,现在哪怕做大,不比一些名牌差,还是有许多人觉得它不上档次。”


宅灵点点头,“那上的这四样?”


“这四样就不同了,它们是贡品,天生就比别的商品多一层光环,而且京城并没有同种商品,也不怕货比货,自然就物以稀为贵。


况且咱们这次是借着上贡的东风进京,打着在京城弄个落脚点方便上贡的大旗,也算名正言顺,顺便卖点贡品更是合情合理,别人就算忌惮也说不出什么闲话……至于其他的,等太子登基当了皇帝,等林记站稳脚跟,咱们来日方长。”林泉眼中透出一丝野心。


宅灵听完感慨,“你这家伙,还真是走一步看十步,好吧,既然你心里有主意,那就按你说的做。”


……


林泉和宅灵又回到古代。


林泉先是找上了之前的老太监,送以厚礼,请他代为说项,厚赂几位宫中的大太监。


老太监因为之前的事对林泉感官不错,再加上这事是收礼,倒也很是乐意,就出面凑了桌牌局,把林泉也叫上,一来二去,林泉在几个大太监那也算熟人。


搞定了宫中关系后,林泉就以为方便送贡品,打算在京中置铺子为名,找上京兆尹几个官员,有了几个大太监的默认,有了林泉的金钱攻略,京兆尹痛快批了条子,允许林泉这个外地商人在京中置办铺子。


有了条子,林泉这才开始在京中开始置办铺子。


只是这铺子也并不容易,京城寸金寸土,好的地方,早就被人占没了,这可不是在沂州城,只要有钱,找个掮客就行。


所以林泉联系上了徽商大掌柜,问徽商一派,可有要出的铺子。


徽商大掌柜接到林泉的信,鼻子都气歪了,这臭小子当初摆了他们一道,如今居然还敢来买铺子,只是现在宣纸正和林记有合作,林泉这两年也一直信守承诺,徽商大掌柜只好捏着鼻子给京城的徽商去信,如果有打算出铺子,可以高价卖给林记。徽商大掌柜还特地在高价下面画了两道杠。


有了徽商大掌柜帮忙,林泉终于买到了一个合适的七间大铺子,至于价格贵?


林泉耸耸肩,在京城能买到就不错了,至于价格,无所谓啊,大不了他下次多卖点书画纸。


买了铺子后,就得准备人手,林泉于是又在京城买了些人手。


只是买了之后,林泉却没在京城培训,反而带着他们回了沂州。


“为什么要大老远折腾回沂州呢?”宅灵不解。


“在京城做生意,里面的店员,势必要用京城人,否则口音、习俗上多有不便,可若是买了人直接在京城培训,这些人没来过沂州,感受不到林记最初的氛围,他们对林记的认知是缺失的,这样不仅不利于整个公司文化的统一,也很难培养出像林记伙计那种骄傲感。”


“骄傲感?”宅灵听了哭笑不得,这是什么词。


“你没发现,林记的所有伙计,在面对顾客时,都很泰然自若么?甚至还带有一丝傲气。”


宅灵想了想,“还真是。”


“你知道这丝傲气从哪来么?他们在城中最好的商铺,卖着城中最贵的东西,接待城中最高的阶层,日积月累下来,他们见识,就足以让他们傲对大部分人,这种傲气,你可以觉得他们是傲慢,可对于像精品铺这样的店却是有利的,因为它能让顾客一进门,就觉得这店很上档次,里面的东西,很金贵,哪怕里面的东西再贵,你也会觉得物有所值。”


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